журнал наружка рекомендует: курсы для поддержки рекламно-производственных компаний

Конструктор тренинга
«Навыки продаж в рекламном бизнесе»

Эффективные продажи строятся на владении различными навыками — от управления собственным временем до умения делать холодные звонки, результативно проводить переговоры и правильно закрывать сделки. Мы разработали набор блоков, тренирующих основные необходимые навыки в продажах. Предлагаем сформировать свой индивидуальный тренинг для вашей команды. Для этого необходимо выбрать блоки суммарной продолжительностью 6,5-7 часов. Стандартный корпоративный тренинг длится 8 часов, включая короткие перерывы и время на обед.  Чтобы овладеть всеми навыками, полезными в продажах, желательно в итоге пройти все блоки, заказав несколько тренингов. Однако для начала можно сфокусироваться на основных болевых темах. 

автор программы и ведущая

Ольга Баринова

бизнес-тренер и разработчик программ развития персонала

Стаж продаж – 20 лет, 10 лет в должности старшего специалиста по развитию бизнеса в компании 3М. Вела проекты с клиентами Роснефть, Газпром-нефть, Лукойл, Сбербанк, Росбанк, а также управляла крупнейшими дистрибьюторами компании 3М Россия.

Стаж проведения обучений и тренингов – 10 лет.
2017 год – диплом Высшей Школы Экономики по специальности «Бизнес-тренинг: новые возможности развития организации». 
2017-2018 – обучение продажам дистрибьюторов 3М индустриального направления.

В чем отличие специализированной группы тренингов от обычных стандартных программ?

ЭКСПЕРТИЗА БИЗНЕС-ТРЕНЕРА И ОПЫТ РАБОТЫ ИМЕННО В ИНДУСТРИИ ПРОИЗВОДСТВА ВИЗУАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ!

— 20 лет на рынке рекламы.
— 1996-1998 — в продажах на производстве наружной рекламы компании «Рукон».
— 1998-2000 — в продажах в издательстве справочника «Автопроводник».
— 2003-2005 — в продажах в шелкотрафаретном производстве компании «Знак».
— 2005-2008 — начальник цеха печати компании «Инел-Дисплей».
— 2008-2018 — развитие бизнеса рекламы в корпорации 3М (продукты: самоклеящиеся пленки и клеи).


ОТРАБОТКА НАВЫКОВ НА РЕАЛЬНЫХ КЕЙСАХ ИЗ РЕКЛАМНОГО БИЗНЕСА

Среди последних кейсов — переговоры с конечными клиентами на предмет применения пленок 3М в наружном и внутреннем рекламном оформлении, результатом которых стало внесение соответствующих материалов в брендбуки заказчиков.


ПРИ НЕОБХОДИМОСТИ ПРОГРАММА ТРЕНИНГОВ МОЖЕТ БЫТЬ ДОПОЛНЕНА СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫМИ ЛЕКЦИЯМИ

— «Дешевые и дорогие пленки. Как продавать дорого!»
— «Процесс шелкотрафаретной печати и ее возможности»
— «Типы клея, и заблуждения рынка»
— «История возникновения и становления рекламного рынка»
— «Клиент изнутри»


блоки тренингов

Выберите для одного тренинга до трех блоков общей продолжительностью до 7 часов

конструктор навыков
для командного тренинга


НАВЫК ЗАДАВАТЬ ОТКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ

Длительность 2,5 часа.
Базовый необходимый навык, который отсутствует у большего количества продавцов. Навык необходим при выявлении приоритетов клиента, в переговорах, в работе с возражениями и при проведении презентаций.

Контакт

Длительность 2,5 часа.
Основа основ. Установление невербального контакта и навык транслировать располагающие к общению сигналы, считывать настрой по изменениям поз, чувствовать комфортное расстояние для общения.

Работа с возражениями

Длительность 2,5 часа.
Даются психологические аспекты возражения и отрабатывается навык на практике. Блок содержит отработку навыка присоединения, парафраз и проведения клиента по схеме снижения эмоционального напряжения.

Переговоры

Длительность 4 часа.
Отрабатываются вопросы подготовки, оценки сильной и слабой позиции в переговорах, собирается библиотека ценностей компании (сила позиции), отрабатываются стили аргументации, Win-Win стратегия, навык грамотно говорить «НЕТ».

Холодные звонки

Длительность 2,5 часа.
Образ клиента на том конце провода. Образ «Я – помощник, я – даритель». Отработка страха, формирование уверенности, нюансы подготовки базы. Механика холодного звонка.

Мини- презентация

Длительность 2 часа.
Возможно проведение только при условии минимального количества 12 человек и только в паре с блоком «Контакт». Мини-презентация – это презентация товара в полевых или офисных условиях для одного – десяти человек клиентов.

Управление временем

Длительность 6,5 часа.
Блок дает понимание того, почему одни великолепно планируют время, а другие даже не ведут календарь. Дается инструмент «Матрица Эйзенхауэра», методика GDT и еще 5 методов управления временем.

Работа с клиентом
как с организацией

Длительность 3 часа.
В блоке дается модель корпоративной культуры клиента и навык определять ее до вхождения на предприятие, а также использование данного навыка для осуществления успешной продажи.

Деловая коммуникация

Длительность 4 часа.
Как общаться с клиентом, учитывая его индивидуальные особенности. 4 типа личности с точки зрения деловой коммуникации. В блоке содержится небольшая часть с отработкой навыка задавать открытые вопросы.

Рабочие программы для руководства

Приоритизация по параметрам 

Длительность 1 час.
Обучение работы с инструментом управления проектами SixSigma. Необходима для расставления приоритетов между рынками, клиентами, продуктами, когда невозможно расставить приоритеты по одному параметру.

Бизнес- аналитика и целеполагание

Длительность 4-5 часов.
Фасилитационная сессия по оценке сильных и слабых сторон бизнеса, анализу соотношения ресурсов и желаний. Сессия постановки целей по восьми сферам бизнеса на год.

Ситуационное
лидерство

Длительность 1,5 - 2 часа.
Модель управления, развития и мотивации персонала в зависимости от уровня развития каждого. Как управленцу более грамотно распределить свои ресурсы. Почему эффективные методы управления одними сотрудниками не работают с другими.

Развитие розницы, когда основные продажи в B2B

Длительность 3 часа.
Сессия приоритизации категорий клиентов. Составление портрета целевой аудитории и мест сосредоточения. Анализ продуктового портфеля и сезонности предложения. Постановка целей розничных продаж.

Полевой коучинг
как метод обучения

Длительность 2-3 часа.
Навыки, требуемые к отработке сотрудником при встрече (постановка целей по SMART, выявление приоритетов, активное слушание, закрытие сделки). Формат обратной связи. Проверка отработки навыков.

Различие типов восприятия и мышления людей. 

Длительность 4 часа.
Система психологического типирования людей, позволяющая понять личностные особенности и сильные стороны отдельного индивидуума. Методы использования системы в бизнесе и управлении людьми.

стоимость тренинга

командный тренинг

65000 руб.
за один тренинг
  • Стоимость за полный 8-ми часовой день. Тренинг проводится на предприятии заказчика. Возможен выезд в любые города России, соответствующие командировочные расходы оплачиваются отдельно.
Заказать сейчас

тренинг для руководителей

65000 руб.
за один тренинг
  • Стоимость за полный 8-ми часовой день. Тренинг проводится на предприятии заказчика. Возможен выезд в любые города России, соответствующие командировочные расходы оплачиваются отдельно.
Заказать сейчас

после отправки заявки с вами свяжется менеджер для уточнения деталей

заявка на проведение корпоративного тренинга

Сообщить о нарушении